Lorsqu'il s'agit de se procurer des vérins hydrauliques personnalisés, il est probable que le délai de livraison soit le principal facteur à prendre en compte. Oui, la qualité de fabrication et une conception robuste sont essentielles, mais après cela, les impératifs commerciaux imposent des délais de livraison courts. Généralement, pour les vérins hydrauliques personnalisés, le délai d’exécution pour l’industrie est de 9 à 12 semaines. Souvent, ce n'est pas assez rapide.
Certains fournisseurs peuvent proposer un délai d'exécution standard de 6 à 8 semaines, temps d'ingénierie compris. Comment peuvent-ils le faire ? Poser les bonnes questions peut vous aider à découvrir si un fournisseur sera en mesure de livrer dans des délais courts, aux dates promises, à maintes reprises. Voici sept questions à poser à votre fournisseur.
1. Quel est le niveau de stock des composants du cylindre ? Il y a 18 composants dans un vérin hydraulique typique. Tous doivent être en stock, sinon le cylindre ne pourra pas atteindre l'assemblage final. Un bon fournisseur gardera 4 à 8 semaines de stock sous la main : tubes, chapes, tourillons, pistons, têtes, collecteurs, joints, etc. Environ 40 à 60 % du coût d'un cylindre sont ses matériaux, il faut donc un réel engagement de la part du fournisseur à stocker de manière adéquate les composants communs.
2. À quoi ressemble la chaîne d’approvisionnement ? Les fournisseurs qui fabriquent leurs composants (par usinage ou soudage) seront toujours en mesure de fabriquer les pièces nécessaires à partir de stocks bruts et ne seront ainsi jamais affectés par les interruptions de la chaîne d'approvisionnement causées par des pandémies ou des guerres commerciales. Si les pièces sont usinées par un tiers, quel est le délai de livraison jusqu'à votre fournisseur ?
3. Dans quelle mesure gèrent-ils les changements de machines ? Il faut du temps pour modifier l'outillage d'une machine afin de la configurer pour fabriquer une pièce différente. La gestion réussie de ce processus permet à un fournisseur de répondre avec agilité aux commandes.
Les changements rapides sont une discipline bien établie de la fabrication, mais tout le monde ne réussit pas bien les changements. Un fournisseur intelligent planifiera les pièces similaires les unes à côté des autres, telles que des cylindres de 2 pouces fonctionnant après des cylindres de 2,25 pouces, afin de minimiser les changements d'outils.
4. Combien d’ingénieurs d’études comptent-ils parmi leur personnel ? Chaque cylindre personnalisé doit être conçu pour répondre aux exigences de son application. Cela va au-delà de la charge et de la course pour inclure sa durée de vie, l'endroit où il est installé et les caractéristiques particulières de l'application. Vous ne voulez pas le même design que le client précédent simplement parce que l'ingénieur était pressé. L'ingénieur doit avoir le temps de comprendre en profondeur votre application et de recommander des solutions de conception aux problèmes rencontrés sur le terrain. Tout aussi important, le nombre d'ingénieurs a un impact direct sur la rapidité avec laquelle ils peuvent exécuter une conception et vous envoyer des fichiers CAO pour approbation. Demandez à votre fournisseur combien de commandes de conception personnalisée il traite par an et divisez-le par le nombre d'ingénieurs. Un bon fournisseur emploiera au moins un ingénieur pour 100 commandes personnalisées.
5. Comment planifient-ils leur fabrication ? Parfois, vous devez demander une commande accélérée. Si le fournisseur a programmé un cycle de trois jours pour un type de cylindre, il n'y a aucune possibilité de rompre avec le calendrier et d'exécuter votre commande accélérée. Cette situation est courante chez les fournisseurs de vérins hydrauliques qui ont des clients importants. Habituellement, ces clients sont de gros équipementiers qui donnent beaucoup d’affaires au fournisseur. Les clients ayant des commandes plus petites devront toujours attendre. Recherchez plutôt un fournisseur qui planifie un mélange de tailles et de types de bouteilles au cours de la même semaine. La planification du travail par semaine garantit que les clients de petites commandes bénéficient d'un traitement égal, et chaque changement est une opportunité de passer une commande accélérée. Cette approche troque le débit contre la flexibilité, c'est pourquoi de nombreux fournisseurs ont décidé qu'il était trop coûteux de planifier le travail de cette façon.
6. Vont-ils stocker des stocks pour vous ? Parfois, vous avez besoin de cylindres très rapidement. Si votre fournisseur propose un programme de stockage, vous aurez les bouteilles dont vous avez besoin prêtes à être expédiées. Plutôt qu'un délai de 6 à 8 semaines, le délai est réduit au délai d'expédition, que ce soit par UPS rouge ou par transporteur LPL. Il y a beaucoup plus à ce sujet, qui sera exploré dans une section ultérieure.
7. Offrent-ils une livraison accélérée ? Un programme accéléré nécessite généralement un délai de quatre semaines. Vous êtes obligé d’acheter un certain nombre de bouteilles et de respecter la date d’expédition, mais le calendrier de quatre semaines est indéniablement attractif.
Utilisez ces sept questions la prochaine fois que vous évaluerez un fournisseur de vérins hydrauliques personnalisés. Ils mèneront à des conversations franches et découvriront si un fournisseur potentiel, bien que bien intentionné, n'est pas prêt à respecter systématiquement des délais de livraison courts. Avoir un fournisseur fiable et rapide est le meilleur moyen de garantir que vous serez en mesure de répondre à la demande changeante des clients, en empêchant les clients d'acheter auprès de concurrents et en générant un maximum de revenus.
Programmes de stockage des fournisseurs
Le stockage par les fournisseurs est une stratégie souvent négligée pour obtenir une livraison rapide de vérins hydrauliques personnalisés. Le fournisseur conserve un nombre prédéterminé de vos bouteilles finies sous la main, dans l’espoir de les expédier à une date ultérieure planifiée.
Si vous en avez besoin plus tôt, ils sont disponibles pour une expédition immédiate. Un fournisseur de stocks offre à ses clients OEM une tranquillité d’esprit. Les équipementiers savent que les cylindres seront disponibles lorsqu’ils en auront besoin. Par exemple, un équipementier qui fabrique des chasse-neige peut connaître un hiver très enneigé et avoir besoin d'une livraison rapide de vérins hydrauliques pour répondre à une augmentation soudaine de la demande des clients. Faire attendre leurs clients un mois peut finir par nuire aux ventes. Un programme de stockage signifie que les clients n'ont pas à attendre et que les ventes ne doivent pas être perdues.
Il y a d'autres avantages. Demander à votre fournisseur d'avoir des stocks signifie que vous n'êtes pas obligé de le faire. Les programmes de stockage des fournisseurs vous permettent de fonctionner de manière simple : réduire les stocks, préserver les flux de trésorerie et atteindre les objectifs JIT. De plus, en participant à des programmes de stockage, vous obtenez souvent les meilleurs prix sur les bouteilles.
Comment fonctionnent les programmes de stockage des fournisseurs
Il existe trois façons de participer à un programme de stock d'un fournisseur : les commandes globales, la construction en fonction des prévisions et les niveaux de stock minimum.
Les commandes globales sont un accord vous permettant de prendre un certain nombre de bouteilles à certains moments. Un exemple est une commande de 400 cylindres à livrer en trois versions : 200 en six semaines, 100 de plus en trois mois, 100 de plus en six mois.
Habituellement, ces accords sont décrits dans un document statique, souvent sur papier. Construire sur prévision est un accord de commande basé sur une prévision hebdomadaire ou mensuelle. Les prévisions sont publiées électroniquement et mises à jour selon les besoins. Un exemple est de construire 25 à 100 cylindres en quatre versions réparties sur six mois. Chaque version comporte des dates de livraison calendaires spécifiques liées aux prévisions, et les dates et les quantités peuvent changer. La prévision tient lieu de commande. Cela simplifie le travail des agents d’achat chez l’OEM. Une autre façon de structurer l'accord est de spécifier des niveaux de stock minimum, et chaque version est déclenchée par votre demande… un véritable système pull-through. Pour protéger les deux parties, tous ces types d'accords de stockage précisent un minimum
et les niveaux de stockage maximum.
La commande ne peut pas être extrêmement petite, pas 50 cylindres par an. Si votre commande est si petite,
de toute façon, vous n'avez probablement pas besoin de bas.
Certains fournisseurs de vérins hydrauliques personnalisés n'aiment pas stocker. Cela met leur trésorerie au défi de conserver les bouteilles en stock avant d'être payées pour leur fabrication. D’un autre côté, certains fournisseurs apprécient la flexibilité des programmes de stockage. Ils peuvent planifier les fabrications à des moments opportuns, ce qui réduit les coûts de fabrication, sachant que le client acceptera les cylindres à une date ultérieure. Les commandes ont tendance à être plus importantes, étalées dans le temps, ce qui offre rentabilité et stabilité.
Le fait de maintenir la quantité de commande constante aide le fournisseur à prédire l'inventaire des pièces et les délais de fabrication. Par exemple, commandez toujours 25 cylindres à la fois. Si vous avez besoin de 50 bouteilles, le fournisseur peut ajouter un deuxième lot au planning pendant que le premier lot est en cours d'exécution.
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Prévision |
Commande globale |
| Délai de livraison plus rapide |
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| Commande minimum 100 cylindres |
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| Possibilité de recevoir les meilleurs prix disponibles |
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| Transférez les coûts d’inventaire de vous au fournisseur |
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| Stockage d'au moins une version |
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| Stabilité des prix |
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| Matière première disponible lorsque les besoins dépassent les niveaux de stock convenus pour un délai d'exécution plus rapide |
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Flexibilité pour déplacer les expéditions ou en dehors du planning |
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| Le fournisseur maintient votre calendrier de cylindres |
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Accord de stockage requis pour les deux min et niveaux maximum. Protection pour vous et votre fournisseur |
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| Expédier directement à partir des prévisions électroniques |
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| Émettre des bons de commande par rapport aux prévisions |
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